Galletas, chocolates y mermeladas de Ecuador buscan espacio en el mercado nostálgico de Estados Unidos

Una delegación de 16 empresarios ecuatorianos del sector agroalimentario estuvo en Nueva York y Nueva Jersey con el objetivo de establecer nuevas oportunidades comerciales en uno de los mercados más sofisticados y nostálgicos de Estados Unidos.

La misión empresarial, organizada por la firma estadounidense Trade and Business Partners, estuvo conformada por productores y exportadores de alimentos procesados como snacks, conservas de pescado, chocolates, mariscos congelados, mermeladas y jaleas, así como productos gourmet como waffles y galletas.

De esta manera, la oferta ecuatoriana, que tradicionalmente se enfoca en banano, atún y otros productos, busca diversificarse con un portafolio con identidad que conecte con el consumidor latino.

Trade and Business Partners tiene sedes en Estados Unidos y Ecuador, trabaja con diversas industrias de Ecuador y Latinoamérica y brinda servicios como facilitador de negocios para el ingreso de productos alimenticios al país norteamericano.

Estados Unidos fue en 2024 el principal socio comercial de Ecuador, con exportaciones que superaron los $ 5.042 millones, de los cuales alrededor del 20 % ingresó por los puertos del noreste, incluyendo Nueva York y Nueva Jersey.

De acuerdo con Manuel Echeverría, CEO de Trade and Business Partners, existe un gran mercado nostálgico de alto poder adquisitivo en el área triestatal (Nueva York, Nueva Jersey y Connecticut), donde habita cerca de un millón de migrantes ecuatorianos que prefieren productos nostálgicos, como alimentos típicos ecuatorianos y latinos con fuerte conexión cultural.

Esto, en un contexto en el que Estados Unidos cuenta con más de 70 millones de consumidores latinos con creciente interés por productos prémium de origen latinoamericano, como el chocolate fino, la quinua y el café de especialidad.

Por esta razón, durante cuatro días, los empresarios cumplieron una agenda diseñada para acceder directamente a canales de distribución e importación, además de adquirir el conocimiento clave del funcionamiento logístico de esa región.

La delegación de empresarios se reunió con importadores, distribuidores y operadores logísticos del noreste de Estados Unidos, visitaron el puerto de Newark, uno de los principales puntos de entrada de productos ecuatorianos en el noreste de EE. UU.

Además, tuvieron un encuentro con la Oficina Comercial de Pro Ecuador en Nueva York y reuniones de negocios en Summer Fancy Food Show, la feria más relevante del país para alimentos procesados, que se celebra cada año en Manhattan.

Echeverría resaltó que la misión no solo generó oportunidades comerciales inmediatas, sino también conocimiento logístico clave para acceder a este mercado. Aseguró que la visita al puerto de Newark y las reuniones con la Oficina Comercial de Pro Ecuador fortalecieron el entendimiento de cómo funciona la distribución alimentaria en EE. UU., lo que prepara a los empresarios para futuras exportaciones más efectivas.

Asimismo, destacó que esta misión forma parte de una estrategia integral de expansión comercial en Estados Unidos, impulsada por Trade and Business Partners, que incluye otra misión comercial en Florida también enfocada en alimentos procesados en septiembre próximo y en octubre un evento especializado en frutas frescas y flores en California. (I)